Conquistar maior visibilidade e gerar visitas qualificadas para os websites. Essa é a essência do Search Engine Marketing (SEM) vertente cada vez mais presente nos planejamentos direcionados à internet. Atenta a este movimento, a Tesla, agência digital full service, acaba de criar uma diretoria para a atividade. Conduzir a área que ganha status estratégico dentro da empresa e trazer mais resultados positivos aos clientes constituem a nova missão de Luciano Picerni Neto, promovido ao comando do setor redesenhado dentro da Tesla.
Poucas agências digitais no País possuem uma estrutura de gestão e operação dedicada ao SEM como a Tesla está montando. Luciano atua na agência há dois anos e é formado em Ciências da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, com MBA em Administração e Marketing pela University of the Sunshine Coast, da Austrália, país onde atuou no mercado de Search Engine Marketing entre 2005 e 2007. Além disso, o diretor possui certificação pelo Google Analytics Qualified e Google Advertising Professional.
O amplo conhecimento na área permitiu a Picerni Neto construir notável trajetória dentro da Tesla, com destaque em diversos trabalhos ligados ao SEM.
Um dos clientes da agência possui 80% do seu tráfego de visitas vindo de buscadores. Portanto, uma estratégia eficiente de SEM pode ser determinante para o sucesso de um site. Muitas empresas acham que para incrementar resultados de busca na internet basta comprar palavras relacionadas ao seu negócio. Isso é um erro, pois existem técnicas muito refinadas e específicas para essa compra. A gestão e otimização das campanhas, com a constante redefinição de critérios, devem ocorrer em tempo integral.
Entre os segmentos que apresentam maior demanda, estão clientes das áreas automotiva, turismo, imobiliária e farmacêutica. Dos recentes cases de sucesso da Tesla, vale ressaltar a redução de custo de conversão em 65%, em apenas três meses para uma empresa do setor imobiliário. Os bons resultados se devem à eficiente reestruturação da campanha, com melhor utilização das palavras-chave e gestão intensa, com avaliação e otimização diária dos resultados.
A Tesla percebeu uma demanda crescente entre clientes e prospects para campanhas muito focadas em performance. As perspectivas para o mercado de Search Engine Marketing, como um todo, são muito positivas para os próximos anos.